آموزش جامع و راهبردی برای شروع کسب و کار جواهرسازی
شما چه علاقه مند به کار ساخت زیور آلات باشید چه به عنوان یک سرمایه گذار در این حوزه (تولید کننده) باشید، تجربه هیجان انگیز و سود آور را پیش رو دارید.
هدف ما این است که در موروگلد چند مرحله و به صورت گام به گام شما را با این صنعت و کسب و کار آشنا کنیم.
پس با ما همراه باشید.
گام اول: مراحل راه اندازی جواهرسازی
۱. بازار هدف و محصول خاص را در نظر بگیرید. این مرحله به این معنی است که شما کجا، به چه فرد یا افرادی قرار است محصول تولیدی خود را ارائه کنید و محصول شما با توجه به سلایق مختلف چه ویژگیهای باید داشته باشد. (تقاضا و عرضه)
در واقع در این مرحله باید پاسخ این سوال ها را بدهیم:
• چه محصولی می خواهم بفروشم؟
• چه ویژگی محصول من را منحصر به فرد می کند؟
• بازار هدف من کجاست؟
• محصولات من چه مشکلی را حل میکند؟
گام دوم: مدل کسب و کار
برای کسب و کار جواهر سازی مدل های گوناگونی وجود دارد و ما باید در این زمینه مدل، نحوه انتخاب و چگونگی فروش را مشخص کنیم.
چند نمونه از مدل های کسب و کار در جواهر سازی
• مدل (طرح) سازه های جواهرات: ارائه طرح های خاص و متنوع در این الگو با توجه به سلایق مختلف که در بازار هدف وجود دارد بسیار حائز اهمیت است.
• نحوه تولید محصول (دست ساز یا تولید به روش صنعتی): در این مرحله نوع سازه تولید شده با توجه به میزان هدف تولید در یک بازه زمانی مشخصی حائز اهمیت بوده که در واقع تعیین کننده روش تولید شما می باشد. میزان تولیدات به صورت دست سازه، قاعدتاً نسبت به میزان تولید به روش صنعتی کمتر خواهد بود اما در عوض از اجرت بیشتری بر خوردار هستند.
گام سوم: شناسایی مخاطبان بالقوه جواهرسازی
یک تولید کننده خوب همیشه باید بداند که مشتریان او چه کسانی هستند و چه سلایقی دارند. درک بهتر نیاز مشتریان یکی از بهترین روش ها برای تولید بهتر، فروش بیشتر و در نتیحه سود بیشتر خواهد بود.
نکاتی که برای شناخت مخاطب و بازار هدف در کسب و کار جواهرسازی به شما کمک می کند.
۱) شناخت کافی در باره رقبا
۲) نظر سنجی از مخاطبان
۳) شرکت در گردهمایی های مربوط
۴) درک و شناخت مخاطب و تعامل داشتن با آنها یک فرآیند مستمر و دائمی است. که پایه اصلی است و استراتژی تولید را هدفمند می سازد.
گام چهارم: برای کسب و کار خود نام مناسب انتخاب کنید/برند سازی در جواهرسازی
شما به عنوان کسی که دست به کار بزرگی به عنوان سازنده و یا تولید کننده زده اید موظفید که برای حرفه خود یک نام انتخاب کنید که ویژگیهای تخصصی حرفه شما را به طور کامل بازگو کند.
• انتخاب نام مناسب، طراحی لوگو، فعالیت در شبکه های اجتماعی، کارت ویزیت، طراحی فاکتور، امضاء و ایمیل از جمله کارهای مهمی است که در این گام باید بسیار دقیق و موشکافانه انجام شود.
• عمل برندینگ در کسب و کار جواهرسازی یکی از مهمترین کارهایی است که باید برای آن هزینه زیاد پرداخت کرد و صبر زیاد داشت تا شناخته شوید.
گام پنجم: فروشگاه مجازی “اینترنتی” راه اندازی کنید
با توجه به پیشرفت و همه گیر شدن فروشگاهای اینترنتی و تجارت مجازی، کسب تخصص بسیار حائز اهمیت است و در این گونه بازار هایی که در واقع به صورت جهانی می باشد مخاطبانی بیشتر شما را رصد می کنند. و این بدان معنی است که شما باید کاملا حرفه ای و تخصصی وارد این بازار شوید و ادامه دهید.
• تولید محتوای عالی، ارائه محصولات با کیفیت، برقراری تعامل با مخاطبین، فعالیت مستمر (نتورک مارکتینگ) از جمله مواردی است که در زمینه کسب و کار جواهرسازی باید انجام شود.
گام ششم: محاسبه دقیق هزینه ها در صنعت جواهرسازی
• هزینه های برندینگ
• هزینه های نگهداری و انبار داری
• هزینه های جاری (اجاره، آب، برق، حقوق…)
• هزینه های تولید ( تامین مواد اولیه، ابزار و تجهیزات)
• و سایر هزینه های که در واقع از شروع کسب و کار جواهرسازی و طی کار برای شما به وجود می آید باید به صورت کامل محاسبه شود. (حسابداری صنعتی)
گام هفتم: تعیین قیمت مناسب محصول
در این گام و در صنف طلا و جواهر سازی، تعیین قیمت تمام شده محصول متغییر های مختلفی دخیل هستند.
در مقاله (رمز گشائی از فرمولهای طلا) به طور کامل روش محاسباتی و تعیین و قیمت گذاری سازه های طلا بیان شده است.
گام هشتم: برنامه ریزی دقیق خط تولید جواهرسازی
در این گام باید بتوانید به این سوالات پاسخ دهید:
• از چه طرحی و به چه تعدادی تولید کنم؟
• طرح های خود را هر چند وقت باید تغییر داد.
• میزان ساعات کار برای تولید چقدر باید باشد؟
• میزان قبول سفارش در یک بازه زمانی مشخص.
• انبار گردانی و داشتن آمار دقیق از مواد اولیه و تجهیزات مورد نیاز.
• چگونگی انبار داری و پشتیبانی از تجهیزات و دستگاه های خط تولید و در صورت لزوم تعمیرات دوره ای.
گام نهم: توسعه بازاریابی در کسب و کار جواهرسازی
استراتژی بازاریابی یعنی به خدمت گرفتن افراد متخصص که توانایی پیدا کردن نیاز بازار و همچنین یافتن مشتریان ویژه(خریداران عمده و خریداران جزء) را دارند و می توانند محصولات شما را به مشتریان ارائه کنند. این موضوع می تواند هم به صورت میدانی و هم به صورت مجازی انجام شود.
گام دهم: فروشگاه خود را بسازید
این گام بسیار حائز اهمیت است. هر چند شما جزء برترین تولید کنندگان باشید اما توانایی فروش محصول خود را نداشته باشید کسب و کار شما محکوم به شکست است.
بازاریابی، کیفیت محصول، ارتباط با مخاطب، فعالیت مناسب در فضای مجازی، تبلیغات، فروشگاه اینترنتی، گالری جزو عواملی هستند که می توانند در مسیر فروش و داشتن یک فروشگاه خوب به شما یاری برسانند.
